作者:安平通 来源:原创 时间:2019-03-05 阅读:171 次

朝鲜至越南铁路

上海汽车市场调查:梅赛德斯-奔驰"吃肉"、别克"喝汤""

编者按:本文摘自唐留洋的《第一财经》。36氪经授权复制。农历正月初六(2月10日)下午,上海下起雨雪。一家4s别克店的销售顾问沈华到外面抽烟。一整天,很少有顾客来展厅看车。在所谓的"汽车市场寒冬"的28年里,别克几乎所有的汽车都给予20%到30%的价格折扣,即便如此,也未能阻止销量持续下滑。别克在价格和销量下降方面并不孤单。许多合资品牌的折扣都超过了别克,而且销量下降得更厉害。与此同时,上海的豪华车消费量继续上升。在神华别克店外,有一家北京梅赛德斯-奔驰4S店。同一天,顾客们不停地走进展厅,利用春节最后一天的休息时间看车买车。与热闹的场面相对应,2018年北京梅赛德斯-奔驰销量同比增长13.7%。合资品牌冷,豪华品牌热,反映了上海汽车市场的结构性变化。梅赛德斯-奔驰销售顾问可以在中国汽车市场整体寒冷环境下赚取30多万元,上海汽车市场表现优于全国平均水平。2018年,上海汽车销量为62.35万辆,比2017年下降6500辆,同比下降1.04%。2018年和2017年上海汽车销量在一定程度上与新能源汽车的销量几乎相同。如果只算传统燃料车,2018年上海汽车销量为564400辆,降幅为3%。据品牌部统计,2018年上海国产豪华车销量增长12.5%,合资品牌整体下滑5.5%至328800辆,自主品牌增长1.39%至182700辆,但主要增长来自吉利、荣威、比亚迪等少数一线品牌,以及新能源汽车销量。ES同比增长54000辆,增长25.88%,其中插电式混合动力车占比最大。北京奔驰是上海国产豪华轿车的最大赢家。2018年,北京梅赛德斯-奔驰在上海销售了2.7万辆汽车,成为上海奢侈品品牌销售的冠军。与宝马、奥迪相比,北京梅赛德斯-奔驰不仅销量高,而且价格也相对较高。GLC等主要车型2018年平均折扣仅为3万元。奥迪Q5和路虎等竞争对手的销售额下降了约8万至10万元。由于营业额不断增加,北京梅赛德斯-奔驰的销售顾问对"汽车市场的寒冬"并没有深刻的感受。当第一位财经记者走访李星兴星旗下的北京奔驰4S店时,销售顾问说:"李星兴星的销售顾问年薪超过30万元,最高销售收入更高。"宝马4S店的销售顾问感慨地说,梅赛德斯-奔驰在这个产品周期内具有突出的优势,并且其最新一代产品在美学和室内装饰豪华方面超过宝马和奥迪。奥迪豪华车销量位居第二,2018年上海共售出267700辆,与上年持平。华晨宝马以25.2万辆位居第三,但增长率最高,达到32.8%。在接受记者采访时,奥迪经销商普遍表示"赔钱",因为新车的销售价格打了太多的折扣,销售顾问的年薪约为15万元。辉煌宝马的增长主要来自于新的5系和X3,其他车型也在整体上有所增长。与奥迪相比,华晨宝马经销商的利润率较高。有了保费产品和保险的收入,自行车的平均价格可以获得1%的利润。上述三个品牌的销售顾问对购车者的转型有着一致的理解,即客户的年龄和收入水平都在下降。与2017年相比,上海汽车市场国内豪华车销量增长迅速,但价格战加剧。在上海,宝马和奥迪的许多车型已经下降了大约20%。购买宝马3系或奥迪A4L,指导价约32万元,25万元是正常的。在国内二级豪华品牌中,凯迪拉克是2018年销量第一的16000辆,增长了15.5%。沃尔沃与去年同期相比,拥有6600辆汽车。捷豹路虎(Jaguar Land Rover)的销量略降至3200辆。二级奢侈品品牌在2018年的跌幅更大。沃尔沃旗舰车S90入门价自2017年1月起,约为前夕已降至30万元以下。

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中美磋商取得新进展。这三个细节非常有用!第二章

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